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钢材报价策略

钢材报价是钢材经营工作中的一个重要环节,全国各地钢铁经销商在发布钢铁现货资源时,以下钢材报价方法供大家参考。

一、优乐国际娱乐行情下跌时,宜早报价、报低价。

在优乐国际娱乐处于下跌行情的时候,市场上钢材销售不畅的现象较为突出,调整库存结构和降低库存数量是经销商的主要工作。所以要早报价、报低价,达到多出货的目的。每天优乐国际娱乐一开市就要率先把自己的价格报出来,而且所报价格要略低于预计的市场主导价格,以此来吸引客户。相反,报价晚、报价与市场主导价格持平或不具备竞争力,对客户没有吸引力将影响了市场销售。例如:有家以经营建筑钢材为主的公司,在上午十点以后才报价,而且报价偏高,结果一些客户都到别的公司去了。该公司到了中午发现没有销售量,于是在下午跟随市场价格的下跌将自己的报价降下来,结果下午的销售量依然有限。在优乐国际娱乐处于下跌行情的时候,经销商报价犹豫或担心报价偏低得想法都将影响到市场销售。早报价、报低价的目的就是为了吸引客户,达到争取多出货的目的。

二、优乐国际娱乐行情上涨时,宜晚报价、报高价。

在优乐国际娱乐处于上涨行情的时候,要晚报价、报高价,达到经营利润最大化的目的。经销商可以采取优乐国际娱乐开市后暂不报价的方法,等待市场主导价格出台以后再报出略高于市场主导价格的报价。这样做不要害怕客户听到高价格就跑了。一是,客户在市场价格上涨的时候购货,总是犹豫不决货比三家。待客户确定要购货时,市场价格往往是已经再次上涨了;二是,优乐国际娱乐行情上涨的时候是经销商争取经营利润最大化的有利时机,而且客户在“ 买涨不买落”的心态支持下购货的积极性较高,经销商加价较为容易。例如:有家以经营热轧板材为主的公司,优乐国际娱乐一开市就将当天公司各品种规格的钢材价格报出。价格报出以后,客户纷纷询价,但是成交者甚少,原因是客户对钢材价格突然上涨难以接受,还要货比三家。两个小时以后,市场上价格上涨的趋势已经明朗,而且市场主导价格还略高于该公司的报价,结果该公司只得一边上调报价一边给客户作解释,否则该公司的经营利润将受到损失。在优乐国际娱乐处于上涨行情的时候,晚报价、报高价可以争取主动,达到经营利润最大化的目的。

三、优乐国际娱乐行情平稳时,宜随行就市报价。

在优乐国际娱乐处于平稳行情的时候,经销商报价的难度较大。价格报高则不利于销售,价格报低则经营利润减少。这一时期,提高钢材的销售数量依然是经销商的工作重点。在报价的方式上采取缩小市场报价与实际销售价间价差的做法,达到提高钢材销售量和争取经营利润最大化的目的。业务人员要灵活掌握公司的报价,避免与客户在每单生意上斤斤计较,争取留住客户在不低于公司销售价格的基础上做成生意。由于优乐国际娱乐处于平稳行情的时候,钢材价格的波动变化较小,所以经销商宜采取随行就市的方式报价。尤其是中小经销商应根据大户经销商的报价确定自己的报价,大户涨则随着涨,大户跌则随着跌,紧贴市场价格的变化报价。例如:有家以经营建筑钢材为主的公司,对线材、螺纹钢按厂家、规格、货物的存放地以及当前市场库存情况的不同报价,结果该公司不仅每天的货出的多,而且整体销售收入也不低。

四、根据优乐国际娱乐销售的特点灵活报价。

目前社会上的多数钢材客户基本上无库存钢材,当他们需要钢材的时候就到市场上来买,用多少买多少。在钢材经营工作中,客户在购买钢材的时间方面有一定的规律性。例如,每周一、二和周末优乐国际娱乐的客户较多,钢材的销售量较大。原因是:周一是双休日后的第一天,多数客户上周购进的材料基本上用完,特别是建筑工地这方面的情况较为显著,所以每周一、二优乐国际娱乐上的销量较大。周末,部分客户需要备料,往往也会适量地采购钢材。对此,一般情况下,在每周一、二和周末这些日子经销商是不愿轻易降价的,而且经销商在这些日子的报价也略高于平时的报价。另外,在优乐国际娱乐行情上涨或下跌的时候,周末的市场报价对于下周的市场行情至关重要,经销商在报价方面大多采取能稳则稳、能微升则决不下跌的经营策略。

经销商为了促使钢厂降低钢材的出厂价格,提高钢厂给经销商的钢材销售定额补贴数额,一般会在当月下旬订购次月钢材前的几天里有意地将市场报价降低,争取钢厂降低次月的钢材出厂价格和增加当月的钢材销售补贴数额。

五、优乐国际娱乐报价中应注意的几个问题。

1、报价与销售价。报价是钢材经营环节中的一部分,报价不同与销售价,它不一定是钢材的销售价。

2、报价与客户。给客户的报价要具体到钢材的品种规格,便于客户作出决定。不要认为客户不知道行情,客户询价前或询价后肯定会货比三家的,关键是要重视为客户的服务工作,通过为客户的一些服务措施争取高价格出货。例如,为客户提供提货和配货的方便,等等。

3、给客户的报价与同行的报价。一般情况下经销商有两个报价,一个是给客户的,一个是给同行的。给同行的报价要略低于给客户的报价,以便于同行倒货销售。当然,经销商的任何报价都带有一定的保密性。

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